Поставщикам Самрук-Казыны: как платят нацкомпании и как не ждать оплату

Вы поставили товар или сдали работы компании из группы Самрук-Казыны. Акт подписан, а деньги придут по условиям договора, и ждать их можно дольше, чем у госучреждения. Ниже разобрано, как закупает группа, какой срок оплаты может стоять в вашем договоре и как получить деньги по акту раньше. Для поставщиков Самрук-Казыны есть свои особенности: другой закон, другой портал и другой круг компаний, которые берут такие акты в факторинг.

Как закупает Самрук-Казына: закон и порядок

Закупки национальных компаний регулирует специальный закон от 08.06.2021 № 47-VII «О закупках отдельных субъектов квазигосударственного сектора». Он действует с 1 января 2022 года. Квазигосударственный сектор — это организации, где участвует государство: национальные холдинги, национальные компании и организации, где им принадлежит 50 % голосующих акций и больше.

Режимов два. Фонд национального благосостояния «Самрук-Қазына» и его организации закупают по порядку, который утверждает совет директоров Фонда, на портале zakup.sk.kz. Остальные национальные компании закупают по правилам уполномоченного органа по закупкам. Подробнее о самом секторе — на странице квазигосударственный сектор, о законе и правилах — закупки квазигосударственного сектора. Чтобы участвовать в тендерах Самрук, работайте через портал: там лежат закупки, документация и проекты договоров.

Какие компании входят в Самрук-Казына

Организациями Фонда по закону считаются компании, где Фонду принадлежит 50 % голосующих акций и больше. Это, например, КазМунайГаз, Казатомпром, KEGOC, КТЖ и Самрук-Энерго. Если вы поставляете одной из них или их дочерней компании, где группе Фонда прямо или через другие компании принадлежит 50 % и больше, ваш заказчик закупает по порядку Фонда. Какие правила действуют у других национальных компаний, узнайте у заказчика: это зависит от того, входит ли он в группу Фонда.

Как и когда платит Самрук-Казына поставщикам

Срок оплаты в законе и в договорах записан по-разному.

Поэтому смотрите свой договор: по закону срок до 30 рабочих дней, а точный срок записан в нём. Разница заметная. Тридцать рабочих дней — это около шести недель, тридцать календарных — чуть больше четырёх. Для акта на 20 000 000 ₸ это шесть недель ожидания против четырёх с небольшим.

Закон требует, чтобы ответственность была одинаковой для обеих сторон: заказчик отвечает за просрочку оплаты, поставщик за просрочку поставки. Поэтому в договоре должна быть неустойка за несвоевременную оплату.

Для казахстанских товаропроизводителей из реестра Фонда, то есть списка отечественных производителей, который он ведёт, сроки короче. Заказчик платит предоплату не менее 30 % не позднее 10 календарных дней со дня заключения договора. Окончательный расчёт идёт не позднее 5 рабочих дней с даты подписания акта.

Что проверить в договоре до обращения в банк

Банк смотрит на условия вашего договора, поэтому проверьте их заранее.

1. Срок оплаты и отсчёт: от подписания акта или от исполнения обязательств, рабочие дни или календарные.
2. Какие документы нужны к оплате: акт, накладная, счёт-фактура, иные.
3. Ответственность заказчика за просрочку оплаты.
4. Состоите ли вы в реестре товаропроизводителей Фонда: для них срок расчёта короче.
5. Срок договора и порядок его продления.

Чем национальная компания отличается от госучреждения для поставщика

Заказчик может быть госучреждением или национальной компанией, правила у них разные.

Для вас это значит одно: у разных заказчиков разные порталы, сроки по закону и условия договора. Поэтому банк подбирают под конкретного заказчика, а не под тип закупки. Как идёт оплата у госучреждений, описано на странице оплата по акту.

Пример: акт национальной компании на 20 000 000 ₸

Допустим, акт на 20 000 000 ₸ подписан, срок оплаты в договоре 30 календарных дней. Без линии деньги придут к концу срока. Если банк финансирует 90 %, он перечисляет 18 000 000 ₸ после подписания акта. Оставшиеся 2 000 000 ₸ придут после оплаты заказчиком, за вычетом платы банку. Долю финансирования определяет банк: у BCC, например, она до 90 % стоимости сделки.

Почему не каждая факторинговая компания берёт акты национальных компаний

eFactoring на своём сайте пишет, что работает только с договорами на портале госзакупок goszakup.gov.kz. Закупки Самрук-Казыны и Байтерека компания не поддерживает, поэтому акт национальной компании в такой сервис не загрузить.

F2B среди заказчиков называет Самрук-Қазына, КМГ, Казатомпром, ҚТЖ и KEGOC. e-Lab Factor пишет, что финансирует контракты квазигосударственного сектора. Условия у каждого свои. Для вас вопрос такой: берёт ли конкретный банк акты именно вашего заказчика. Это мы и выясняем.

Какие документы понадобятся банку по акту национальной компании

Банк смотрит на подтверждение исполнения договора: сам договор, подписанный акт, накладную при поставке товара и электронную счёт-фактуру, если она предусмотрена договором. Состав зависит от заказчика, поэтому список мы уточняем по вашему договору, а не по типовому. Отдельно банк проверяет, как заказчик платил по прошлым актам: подписанный акт без истории оплат для банка слабее.

Линия не поможет, если акта ещё нет. До первого подписанного акта она деньги не даёт: на старт нужны свои деньги, аванс по договору или банковская гарантия. Это важно учесть заранее поставщикам Самрук-Казыны, потому что в типовых договорах портала Фонда срок оплаты считают с подписания акта.

Как работает линия под акт национальной компании

Факторинг — это когда банк платит поставщику за подписанный акт сразу, не дожидаясь оплаты заказчика. Схема та же, что для госзаказчиков. Акт подписан, банк по линии сразу перечисляет вам большую часть суммы. Когда заказчик оплатит, расчёт с банком закрывается, а остаток приходит вам. Банк открывает линию на срок до трёх лет; у части банков — без залога, например у BCC — до 36 месяцев; на какие договоры, решает банк. Подходит она, если заказчик уже оплачивал ваши акты.

Мы смотрим акты и историю оплат вашего заказчика. Подбираем банк, который с ним работает. Готовим документы и заявку и сопровождаем до открытия. Решение принимает банк. Сколько придёт по вашему акту, покажет калькулятор.

Деньги можно получать и по обратной схеме, когда инициатором выступает сам покупатель: читайте про реверсивный факторинг. Список участников рынка — на странице факторинговые компании и банки Казахстана.

Что делать, если срок оплаты в договоре длинный

Посчитайте разрыв между расходами и оплатой. Возьмите дату, когда нужно платить зарплату, налоги и следующему поставщику, и сравните её с датой оплаты по договору. Если оплата приходит на две-три недели позже, этот разрыв и нужно закрыть, иначе придётся откладывать закупки для следующего контракта или платить налоги с задержкой. Ждать конца срока, брать кредит на старт или открывать линию под акт, решайте после этого расчёта: линия окупается, когда деньги нужны раньше, чем платит заказчик. Сколько придёт по вашему акту, покажет калькулятор.

Итог: что делать поставщикам Самрук-Казыны

Начните с договора: найдите срок оплаты и способ его отсчёта. Если срок длинный и деньги нужны раньше, проверьте акт: мы подберём банк, который работает с вашим заказчиком.

Смотрите также: е-факторинг, акт выполненных работ подписан: когда придёт оплата, калькулятор факторинга, деньги под договор.