Поставка с отсрочкой платежа: что записать в договоре и чем рискует поставщик

Покупатель просит поставку с отсрочкой платежа, и вы хотите согласиться, но не остаться без денег. Ниже: что записать в договоре, как считать неустойку, что делать при просрочке и как поставщику получить деньги до конца отсрочки. Общую картину отсрочки между компаниями показывает страница отсрочка платежа.

Что такое продажа с отсрочкой платежа

При продаже с отсрочкой поставщик передаёт товар или сдаёт работы, а покупатель платит позже: по сути поставщик кредитует покупателя товаром. Договор купли-продажи или поставки с отсрочкой платежа отличается от обычного одним пунктом: в нём записан срок оплаты после поставки.

Не путайте с рассрочкой. Рассрочка — оплата частями по графику, отсрочка — один платёж позже. В договоре купли-продажи с рассрочкой платежа каждая часть записывается с датой и суммой.

Что прописать в договоре поставки с отсрочкой платежа

Договор поставки или купли-продажи с отсрочкой платежа должен отвечать на пять вопросов. Первые два определяют деньги, остальные защиту.

1. Срок: в днях и с точкой отсчёта, то есть от поставки, от подписания акта или от получения счёта-фактуры. Закон о госзакупках считает срок от дня исполнения обязательств, типовой договор от подписания акта, и это разные даты.
2. Цена: сумма, налог и порядок подтверждения поставки.
3. Неустойка: только письменно. Соглашение о неустойке без письменной формы недействительно, суд на него не опирается.
4. Претензия: обязательный претензионный порядок действует, только если он установлен законом или записан в договоре.
5. Ответственность сторон: что будет, если вы нарушили поставку и если покупатель просрочил платёж.

Шаблон условий: образец договора с отсрочкой платежа

Это набор пунктов, а не готовый документ. Подставьте свои данные и покажите договор юристу. В типовом договоре госзаказчика условия уже заданы, меняется он не по вашему желанию.

Подробнее о договоре, по которому банк финансирует отсрочку, на странице договор факторинга.

Неустойка за просрочку: как считать

Размер неустойки задаётся твёрдой суммой или процентом от неисполненного обязательства. Если в договоре размера нет, за просрочку денег действует статья 353 Гражданского кодекса: неустойку считают от базовой ставки Нацбанка, с 23 октября 2026 года это 15,75 % годовых. Размер из договора главнее правил статьи 353. Ставку на дни пересчитывают так, как записано в договоре; если порядок не записан, для прикидки годовую ставку делят на 365 и умножают на дни просрочки. Суд вправе уменьшить чрезмерную неустойку, но только по требованию должника.

Для госзаказчика размер задаёт типовой договор: 0,1 % в день, потолок 10 % от суммы договора, подробнее — на странице неустойка по госзакупкам. Расчёт для остальных договоров разобран на страницах неустойка и пеня по договору и пеня за просрочку оплаты.

Что делать, если покупатель не платит в срок

Идите по шагам: письмо, претензия, суд. Претензия обязательна, только если её предусмотрел закон или договор. Срок исковой давности три года, он считается по окончании срока исполнения, и соглашением сторон его менять нельзя. Подробно — на страницах досудебная претензия и срок оплаты по договору.

Проверьте покупателя до отгрузки

Прежде чем соглашаться на поставку с отсрочкой платежа, ответьте на четыре вопроса.

1. Платил ли покупатель по прошлым поставкам и в срок ли.
2. Сколько составляет сумма отсрочки по сравнению с вашими свободными деньгами.
3. Что вы запишете в договоре на случай просрочки.
4. Можно ли по подписанному акту получить деньги раньше срока.

Для госзаказчика и национальной компании первые два вопроса закрывает история оплат: именно её смотрит банк при открытии линии. Если покупатель ни разу не платил по вашим актам, банк, скорее всего, откажет, и тогда варианты стоит обсудить с нами.

Риски поставщика при продаже с отсрочкой платежа

Три риска поставщика. Первый: деньги придут позже расходов. Вы уже заплатили за закупку и зарплату, а выручка впереди. Это и есть кассовый разрыв. Второй: покупатель может не заплатить, и тогда придётся взыскивать долг и неустойку. Третий: в договоре нет письменной записи о неустойке, а без неё договорную неустойку потребовать нельзя. Тогда остаётся законная неустойка по статье 353.

Деньги поставщику, пока идёт отсрочка

Акт подписан, покупатель госорган или национальная компания, срок оплаты 30 дней. Вы выбираете: ждать или получить сразу. Линия под факторинг, то есть лимит, в пределах которого банк финансирует ваши акты, у BCC даёт до 90 % стоимости сделки, без залога, на срок до 36 месяцев. На акте 10 000 000 ₸ при доле 90 % вы получаете 9 000 000 ₸ после подписания акта. Остаток 1 000 000 ₸ приходит после оплаты покупателем за вычетом платы банку. Расчёт на вашу сумму делает калькулятор факторинга.

Мы, консультанты ТОО «Orken Business Finance», помогаем открыть такую линию. Банк открывает линию на срок до трёх лет; у части банков — без залога (например, у BCC — до 36 месяцев, без залога). Мы смотрим акты и историю оплат заказчика, подбираем банк, готовим документы и заявку. Решение принимает банк.

С чего начать

Перед согласием на отсрочку проверьте, как покупатель платил по прошлым актам.